【塾経営の教科書】「めざせ！勝ち組学習塾！！」塾・スクールの立直し方　創刊号

めざせ！勝ち組学習塾！！セミナー講師の山本です。

わたしはただ今、集団・個別指導の学習塾や各種スクール携わる方にむけて「経営・集客」を中心に，売上を上げる「めざせ！勝ち組学習塾！！」というセミナーを運営しています。

日々頑張ってはいるけども月商100万円に満たない塾・スクールの立直し（リビルド）のお手伝いをしています。

私の関わってきたいろいろな学習塾の売上規模はさまざまです。月商100万円をはるかに超える教室もあれば，わずか10万円未満の場合もあります。

そこで感じたことなのですが，「学習塾の経営」はそれほどやさしくないということです。日々誠実に仕事に向き合っているのに，経営上困難な状況に陥りやすいのは，なぜなのでしょう。

経営ということばの意味は，経営者，社長さんのことではありません。言い換えれば，塾の運営を「事業」として，行う場合の舵取りです。もちろん，会社組織になっていれば，個人事業主の方の教室を除けば，上位下達（ピラミッド型）のしくみがすでにあるでしょう。

それでも，経営者が，教室業務のすべてを把握するのは，たいへん難しいのです。ですから，塾の教室長は，必ず教室の経営責任者なのです。

実は，この「学習塾の経営」とよく似た言葉に「学習塾の運営」が，あるのです。そして，多くの教室長は，事業としての「学習塾の経営」を考えずに，自己流の「学習塾の運営」を行っているからなのです。

「学習塾の経営」と結びつかない「学習塾の運営」は，弊害も多く，自己満足に終止しても，仕方がありません。

そして，多くの塾・スクール関係者のみなさまとお会いした中で感じたことは，経営が上手くいっていない原因は，さまざまで一言で表せないということです。

はじめから，スーパー教室長である必要はありませんが，知識と経験を積み重ね，事業としての塾業務スキルを身につけていただきたいのです。

今回の私のブログでは月商100万円が達成できない，いわば負け組（失礼！）教室のポイントと改善点について，エピソードを交え，具体的にお話をしていこうと思います。

みなさん，よくご存知の通り，塾は過当競争で，しかも，深刻な少子化。保護者や生徒は「イケテナイ塾」にいつまでも我慢しないで，どんどん別の塾に移る時代。よっぽどの過疎地域以外では，お客様に取って塾選びの選択肢には事欠きません。

わたくしは，大学生のころ，町の集団塾で講師のアルバイトを始めました。そして，大学卒業後そのままその会社に就職，経営悪化にともなう組織改編など，つぶさに塾経営の難しさを見てきました。

その後，数社で直営教室の教室長をはじめ，ブロックマネージャー，英会話事業部長，FC（フランチャイズ）本部SV，管理部門マネージャーなど，一貫して教育ビジネスに関わってきました。

それでは，みなさんの教室を勝ち組にするため，いっしょに頑張っていきましょう！やればできる！

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なお，このブログは，あなたの教室の「問題発見の場」です。
「立直し」には，一日も早い行動が必要です。

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